O listă mare fără ordine e tot o problemă. Cei mai promițători prospecți ajung primii.
Când toate firmele din listă par la fel, efortul se împrăștie uniform. Rezultatul e că petreci același timp cu o firmă care tocmai a majorat capitalul și cu una care n-a mișcat nimic de trei ani.
Stabilim ce înseamnă „client bun” pentru tine, în criterii observabile
Aplicăm scorul pe universul de firme
Livrăm lista ordonată, cu explicația scorului
Tipul semnalului, vechimea lui, potrivirea cu profilul tău și disponibilitatea unui contact valid.
Da. Fiecare firmă vine cu motivul scris, nu doar cu un număr.
Da. Un semnal vechi de șase luni cântărește mult mai puțin decât unul de săptămâna trecută.